Met de komst van ChatGPT Ads verschuift het marketinglandschap definitief. Benieuwd hoe jij je kan voorbereiden?
Samenvatten
Sinds Q1 2026 lopen advertenties in ChatGPT voor Free- en Go-gebruikers in de Verenigde Staten. In Q2 kreeg ook de UK toegang. Wat vandaag nog wordt ingezet als test, zal snel globaal uitgerold worden als het nieuwe advertentiekanaal. Ben jij klaar om mee te bewegen met deze nieuwe realiteit?
Begrijpen wat ChatGPT Ads betekent voor je merk, je content en merkstrategie?
Tijdens ons neemt Jeroen Peetermans, strateeg en online marketing hub lead bij Yappa, je mee in:
- Waarom OpenAI met advertenties start
- hoe ChatGPT Ads verschillen van Google Ads en Meta Ads;
- waarom live context en intentie zo belangrijk worden;
- welke advertentietypes en spelregels eraan komen;
- wat de shift van zoekmachine naar gesprek betekent voor SEO, SEA en content;
- hoe je je website en landingspagina’s vandaag al sterker maakt voor AI Search.
Tot voor kort zag het paid media-landschap er voor veel teams ongeveer zo uit: adverteren in zoekmachines als Google of Bing en social media kanalen als Meta of Tiktok. Vandaag komt daar een nieuw speelveld bij: conversational advertising.
Wat is conversational advertising?
Conversational advertising is adverteren in een gesprek over een bepaald onderwerp voor een specifieke situatie met een AI-assistent. ChatGPT, bijvoorbeeld, moet daarvoor begrijpen wat iemand wil bereiken, welke twijfel er speelt en welke volgende stap nuttig kan zijn. Een advertentie mag hier dan niet het gesprek onderbreken, maar onderbouwen. Advertising is hier niet push-gedreven, maar kent eerder een pull-strategie.
Waarom begint OpenAI met advertising?
Dat is zakelijke logica: hun huidige businessmodel staat namelijk onder enorme druk.
Elke prompt vraagt rekenkracht, infrastructuur en energie. En hoe populairder ChatGPT wordt, hoe groter die kost wordt. Kortom, OpenAI zoekt een manier om inkomsten te halen uit de enorme groep gebruikers die waarschijnlijk nooit voor een duur AI-abonnement zal betalen.
Komt dat bekend voor? Eerst groeit het gebruik, daarna volgt het businessmodel.
Hoe verschillen ChatGPT Ads van het huidige advertentielandschap?
Bij Google Ads reageer je vaak op één zoekopdracht. Bij Meta Ads vertrek je vooral vanuit doelgroepen, interesses en gedrag. Bij ChatGPT Ads ligt de focus op live context en intentie: waarover gaat dit gesprek, in welke fase zit de gebruiker en welke ad kan op dat moment relevant zijn? Niet in een feed. Niet bovenaan een klassieke zoekresultatenpagina. Maar in een gesprek waarin iemand vragen stelt, opties vergelijkt, twijfels benoemt, en beslissingsmogelijkheden afstemt.
OpenAI’s eigen onderzoek naar gebruikspatronen laat zien dat praktische begeleiding, informatie opzoeken en schrijven samen ongeveer 70% tot 80% van alle ChatGPT-conversaties uitmaken. Dat is belangrijk, omdat het kanaal dus niet alleen “zoekverkeer” opvangt, maar ook begeleiding, vergelijking, verduidelijking en beslissingsondersteuning. Daar zit het vernieuwende aspect: een gebruiker hoeft niet meer van ontdekking naar vergelijking naar actie te springen via vijf tabs, drie reviewwebsites, een zoekresultatenpagina en een webshop. Steeds vaker gebeurt dat in één enkel gesprek.
ChatGPT verschuift marketing van zoekwoord en kanaal naar conversatie, intentie en beslissingshulp. Dit maakt van het platform niet zomaar een extra advertentieplaats, want het zoeken komt dan niet meer alleen voor het beslissingsmoment, maar tijdens het denken en overwegen.
En de andere LLM-platformen dan?
OpenAI is niet alleen. Google integreert ads al in en rond AI Overviews en test ook nieuwe sponsored formats in AI Mode met bestaande Search-, Shopping- en Performance Max-campagnes.
Microsoft beweegt in dezelfde richting. Met AI Max voor Search wil Microsoft advertenties tonen op AI-oppervlakken zoals Copilot Search en Copilot Answers. Daarnaast introduceert het Offer Highlights in Copilot, waarbij voordelen zoals gratis verzending of afhaling in de winkel in de conversatiecontext kunnen verschijnen.
Hoe werken ChatGPT Ads?
OpenAI’s Ads Manager is gebouwd op context. Hierin geef je niet zomaar zoekwoorden mee, maar beschrijf je gesprekken, onderwerpen of situaties waarin je dienst of product relevant kan zijn. Logisch, men zoekt niet meer, men gaat een gesprek aan over een bepaald onderwerp voor een specifieke situatie. OpenAI noemt dat ‘context hints’.
De spelregels van ChatGPT Ads
Officieel bevestigt OpenAI dat advertenties verschijnen onder het einde van een relevant antwoord, duidelijk gelabeld als sponsored en visueel gescheiden van het organische antwoord. Ze beïnvloeden het antwoord niet, worden niet getoond aan accounts onder 18 jaar, en verschijnen niet naast gevoelige of gereguleerde onderwerpen zoals gezondheid, mentale gezondheid of politiek.
Adverteerders krijgen geen toegang tot gesprekken, chatgeschiedenis, memories of persoonlijke gegevens. Voor gebruikers zijn er bovendien instellingsmogelijkheden om personalisatie uit te zetten, advertentiedata te wissen, advertenties te verbergen of te rapporteren, en in sommige markten zelfs naar een advertentievrije free-variant met lagere limieten te schakelen.
Van zoeker naar bezoeker: wat betekent dit voor toerisme?
Travel en experiences behoren expliciet tot de toegelaten vroege advertentiecategorieën, waardoor toerisme voor België waarschijnlijk een van de eerste relevante sectoren wordt zodra de rollout verbreedt naar Europa.
De kans ligt niet in generieke promotieteksten. Niemand zit in ChatGPT te wachten op “Ontdek onze prachtige rondreizen”. Wel op hulp bij echte keuzes: rondreis of citytrip? Gezin of koppel? Budget of comfort? Duurzaam reizen of maximale beleving? Twee weken of tien dagen? Zelf rijden of begeleid reizen?
De kans zit nu al in landingspagina’s die concrete reisscenario’s beantwoorden, met sterke bestemmingsexpertise. Denk aan voorbeeldroutes, seizoensadvies, budgetranges, …
Shopping ChatGPT-ads voor webshops
Voor webshops worden LLM’s een nieuwe stap in de customer journey. Mensen zullen namelijk vaker vooraf aan LLM's vragen vragen welke producten, merken of webshops bij hun situatie passen.
Hier is het onderscheid tussen organisch en betaald cruciaal. OpenAI zegt expliciet dat shopping result cards geen advertenties zijn; tegelijk bouwt het wel een aparte ads-laag en een commerce-infrastructuur met productoverzichten en betaalmogelijkheden.
Voor webshops betekent dat één ding: e-commercecontent gaat verder dan productnaam, prijs en promotie. Wie straks wil adverteren in ChatGPT, kan vandaag al werken aan:
Duidelijke productvergelijkingen
Actuele voorraad-, leverings- en retourinformatie,
Productbeelden die echt helpen kiezen
FAQ’s rond gebruik, onderhoud en compatibiliteit
Kortom, productinformatie moet begrijpbaar, vergelijkbaar en betrouwbaar te zijn. Op die manier kunnen LLM's hun advertentiesystemen eenvoudiger jouw productinfo uitlezen.
ChatGPT Ads: de korte samenvatting
ChatGPT Ads worden geen klassieke banners in een nieuw jasje. Ze ontstaan vanuit een andere logica: niet adverteren op basis van één zoekwoord of een vaste doelgroep, maar op basis van live intentie in een gesprek. Dat maakt ze potentieel krachtig, maar waarschijnlijk ook duurder. De advertentieruimte is beperkter, de context waardevoller en de relevantie moet veel scherper zitten. Advertenties zouden namelijk duidelijk gelabeld worden en het organische antwoord niet beïnvloeden. Daarnaast blijven gesprekken privé: adverteerders krijgen geen toegang tot chats of persoonlijke data.
Waarom OpenAI deze stap zet? Simpel: AI draaien kost veel geld. Elke prompt vraagt rekenkracht, infrastructuur en energie. Advertenties kunnen helpen om ChatGPT toegankelijk te houden voor gratis gebruikers, zonder dat iedereen naar een betalend abonnement moet overstappen.
Voor merken betekent dit vooral één ding: wie straks zichtbaar wil zijn in AI-gesprekken, moet vandaag al zorgen voor content die echte beslissingsvragen beantwoordt.
Wanneer komen ChatGPT Ads naar België?
Publieke rollout-updates tonen een volgende testfase in Canada, Australië en Nieuw-Zeeland, volgens Digiday gevolgd door uitbreidingen naar Mexico, Brazilië, Japan en Zuid-Korea. België staat voorlopig nog niet in dat rijtje. Maar men spreekt tegelijkertijd nog expliciet over U.S.-only country targeting. Dat verschil betekent in de praktijk: de pilot breidt uit, maar je doelgroep aanspreken buiten de VS is nog niet mogelijk.
Moeten we dus morgen allemaal ChatGPT Ads-campagnes klaarzetten? Neen, dat niet. Moeten we vandaag al nadenken over wat dit betekent voor je marketing? Ja, absoluut.
Zo bereid je je marketing nu al voor
De vraag vandaag is niet “hoe kunnen we adverteren op ChatGPT?”, want dat kan je nog niet.
De vraag die je nu wel al moet tackelen is: “Hebben we content die voldoende geoptimaliseerd is voor de toekomst van marketing en zoekgedrag?”.
Werk toe naar:
Content rond echte beslissingsvragen: Welke vragen stelt je doelgroep vlak voordat ze een keuze maakt? Waar vergelijken ze op? Waar zijn ze onzeker over? Welke misverstanden leven er? Die input hoort thuis in blogs, FAQ’s, productpagina’s, cases, video’s en gidsen.
Zichtbare expertise: Toon wie de inhoud schrijft. Voeg cases toe. Gebruik echte voorbeelden. Laat specialisten aan het woord. Actualiseer je content regelmatig.
Structured data: Productdata, reviews, prijzen, beschikbaarheid, locaties, events, FAQ’s en organisatiegegevens moeten zo helder mogelijk gestructureerd zijn.
Van wat je vraagt, naar wat je nodig hebt
ChatGPT en LLM's verschuiven zoeken van zoekwoord naar intentie, en van pushcampagnes naar beslissingshulp. Dat vraagt content die vertrekt vanuit echte vragen, landingspagina’s die beslissingen makkelijker maken en expertise die zichtbaar is. Je website moet dus niet alleen converteren nadat iemand klikt. Ze moet ook duidelijk maken wanneer jouw aanbod relevant is.
